Landing page, ¿qué es?

La principal herramienta para atraer y convertir visitantes en usuarios-consumidores y hacerlos entrar en el proceso de venta.

¿Qué es la página de destino?

La landing page es una página web concebida y estructurada con el objetivo de generar contactos (en el caso de una venta de un servicio) o mejorar la visibilidad de un producto con el objetivo de hacerlo comprar (en el caso, por ejemplo, de un comercio electrónico).

La Landing Page suele contener el mensaje publicitario con los elementos principales de una oferta de un bien o servicio propuesto por la marca, con el fin de inducir al visitante a realizar una acción precisa como registrarse a la newsletter, rellenar un formulario para recibir más información o compra inmediata.

Los usuarios buscan respuestas efectivas a sus problemas todos los días. Una Landing Page exitosa debe ser capaz de atraer su atención utilizando contenido escrito persuasivo y contenido visual cautivador. Además, debe estar diseñado de forma que cree y consolide una relación de confianza con los usuarios, creando estímulos en ellos sin postergar su acción.

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Los tipos más comunes de páginas de aterrizaje

Dependiendo de los objetivos que pretenda alcanzar una marca, los tipos de Landing Pages más habituales suelen ser los siguientes:

– Página de aterrizaje para generación de prospectos (o generación de contactos comerciales). Es el tipo de Landing Page muy extendido en la red que se crea con el objetivo de estimular al visitante a rellenar un formulario de contacto, facilitando sus datos personales y una dirección de correo electrónico para ser contactado por la marca. Técnicamente, esta Landing Page también se llama “Squeeze Page”. El formulario de contacto insertado en esta Landing Page debe ser claro y accesible para cualquier usuario.

Es esencial hacer claramente visibles todas las indicaciones (como las flechas o cualquier enlace para una llamada a la acción) que instruyen al visitante a proporcionar sus datos personales en el formulario de contacto apropiado que debe ser fácilmente visible.

Cuando se configura una campaña de marketing web sobre Lead Generation, el principal objetivo es obtener una conversión rápida y continua de los visitantes en contactos reales. Este tipo de página se propone cuando se determina un tipo de target presente en una fase de decisión avanzada. De hecho, a través de esta página los visitantes que estén realmente interesados ​​en un bien o servicio puesto en el mercado por la marca solicitarán más información facilitando su dirección de correo electrónico, nombre y apellidos, número de teléfono y cualquier otro dato útil para ser contactado. lo antes posible antes. Por lo general, este tipo de landing page se caracteriza por elementos específicos como marca, usp, elemento diferenciador, ventajas pero sobre todo una forma claramente visible en la parte superior.

– Landing Page creada con el objetivo de aumentar las ventas. También se llama "Página de Ventas". Este tipo de landing page se desarrolla y propone cuando el usuario se encuentra en una fase de toma de decisiones menos avanzada, en comparación por ejemplo con la squeeze page. Este tipo de landing page siempre está diseñado con el objetivo de adquirir contactos, informando primero al usuario con el mayor detalle posible. Otro uso de este tipo de landing page se puede encontrar, por ejemplo, en sitios de comercio electrónico, donde a través de la conducción de tráfico se llega a esta página, donde se informará al usuario de todas las ventajas y características del producto, y luego invitarlo a comprar lo mismo.

La estructura de este tipo de página viene determinada por un above the fold, donde en su interior encontraremos un titular (útil para la identificación de objetivos), un título destacado (lo cual sirve para entender de inmediato la solución al problema del usuario que ha llegado a esa página), un USP (es decir, cómo el consultor, la empresa, la marca pueden ayudar al usuario a resolver un problema específico), la propuesta de valor (para comunicar por qué un cliente potencial debería elegir su empresa sobre un competidor) acompañada, cuando sea posible, por el "ingrediente secreto"(ese algo extra que sirve para reforzar el elemento diferenciador).

Siguiendo con la información introducida en esta página, encontraremos todas las características y ventajas que, a través de un camino bien definido, llevarán al usuario a introducir sus datos en un formulario. Una vez introducidos los datos, el usuario entrará automáticamente en un embudo de marketing, es decir, un sistema de venta diseñado y estructurado con varios objetivos, como aumentar el valor de la oferta, más que mejorar y “calentar” la relación con él. .

Ahora que conocemos la diferencia entre los dos tipos principales de aterrizaje, podemos hablar de…

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Cómo crear una página de aterrizaje

En este punto quiero ser claro: no existe una "herramienta" pero sí múltiples formas de desarrollar un aterrizaje. El problema es que, antes de acercarse a la herramienta, el software o el complemento, primero debe comprender la lógica detrás de él, por lo tanto, el tipo de participación del usuario en el producto o servicio que necesita promocionar, si se encuentra dentro del "bloque funcional". por ejemplo si necesitas un servicio urgente) en lugar de transformacional (por ejemplo si necesitas comprar un coche y buscas el tope de gama)”, las palancas emocionales a utilizar, preguntándonos si estamos ante un usuario "tibio" o "tibio" en lugar de uno "frío", si estamos ante una marca conocida o no, por tanto todo lo que contribuya a crear una página orientada a la conversión. En mi opinión, por lo tanto, las primeras herramientas reales que debe utilizar son el pensamiento, la experiencia, el papel y el bolígrafo. Después de eso, puedes moverte a la computadora…

Hay varias formas de crear una página de aterrizaje. Depende de varios factores, como las habilidades técnicas personales, más que del presupuesto disponible y, por qué no, a veces incluso del tiempo disponible. Veamos algunos ejemplos de herramientas que nos brinda el mercado. Evidentemente he hecho una selección de los más habituales y más utilizados.

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Herramientas de coste medio/bajo para crear una Landing Page

Existen programas que permiten a quienes no son competentes en diseño web, gráficos y programación crear Landing Pages de una forma totalmente sencilla y en poco tiempo. En este momento, de hecho, hay muchas plantillas disponibles en la red, es decir, modelos estándar, que pueden modificarse y personalizarse según las necesidades del usuario. Sus costes de mercado están al alcance de todos los bolsillos.

Estos software están equipados con varias funciones que le permiten llevar a cabo tareas que normalmente se encargan de un equipo de expertos profesionales.

Entre los programas de creación de Landing Pages más sencillos, rápidos y a la vez efectivos que hay disponibles en la red te indicamos los siguientes:

– OptimizePress. Este complemento se compra una sola vez y es muy adecuado para su uso dentro de una plataforma de WordPress. Es una herramienta profesional que garantiza la creación de una Landing Page de excelente calidad y que sin duda refleja su precio.
– Unbounce. Para usar esta sencilla herramienta para crear Landing Pages, no necesita saber ningún código HTML o incluso tener habilidades especiales de TI. Cree fácilmente páginas de alta conversión y seleccione hasta 85 plantillas de alta calidad.
– Instapage. Es una herramienta muy fácil de usar y económica que te permite crear Landing Pages con una tasa de conversión superior al 25%. En su interior proporciona otras herramientas para enviar emails de marketing, crear interacciones en redes sociales y optimizar páginas sin necesidad de programación.

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Herramientas gratuitas para crear una página de aterrizaje

Para crear Landing Pages de forma ilimitada en el tiempo es necesario conocer bien el código HTML. Pero si no tienes estas habilidades, no te preocupes, ya que actualmente existe una herramienta que puede hacerlo por ti: KickoffLabs. Es un programa que permite la creación de páginas de forma gratuita pero obviamente con limitaciones.
El aspecto ciertamente reconfortante lo representa el hecho de que existe un editor que es muy fácil de usar y que te permite realizar todas las operaciones sin tener que usar necesariamente el código HTML.

Con Laboratorios de lanzamiento, además de crear landing pages, puedes crear campañas de e-mail marketing de forma gratuita, con limitaciones respecto a las reservadas a los usuarios que adquieran esta herramienta.

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Landing Page, la medida de su eficacia

Mediante el cálculo de la tasa de conversión, dada por la relación entre el número de visitas que recibe un sitio web y la cantidad de conversión de los visitantes en consumidores de un producto específico que caracteriza la actividad de la marca, es posible medir la efectividad de las Landing Pages. Supongamos que se configura una campaña de marketing para alcanzar un objetivo determinado en términos de conversión a través de Lead Generation: si de 1.000 visitas a la página se reciben 200 contactos, la tasa de conversión será del 20% (yo espero de todo corazón lograr una tasa tan alta).
Cuanto mayor sea la tasa de conversión, más efectiva es una página de destino. Para evaluar la tasa de conversión, por supuesto, también se debe tener en cuenta el contenido de la oferta. ¡Pero no solo! También es necesario evaluar el “motivo por el cual”, es decir, la promesa hecha en el anuncio y luego encontrada en el rellano, elemento clave en una correcta estrategia de copy.

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¿Cómo podemos rastrear las conversiones de la página de destino?

Un método eficaz y muy sencillo, que permite rastrear las conversiones de una determinada Landing Page, se basa en la creación de una página de agradecimiento, la denominada "Página de Agradecimiento" asociada (que se convierte en una segunda página de destino, en otro artículo les dejaré saber por qué…). A esta página se puede acceder una vez realizada la acción por parte del usuario, es decir, la de cumplimentar el correspondiente formulario de contacto por ejemplo.
Al vincular la página de agradecimiento con el objetivo de análisis, con la configuración correcta, se realizará un seguimiento de todas las conversiones de destino.

Suponiendo que ya tiene una cuenta de análisis y el dominio donde creó su página de destino ya está asociado y configurado, vaya a la sección "Administración", vea "Objetivos", haga clic en "Nuevo objetivo" y cree el objetivo ingresando su agradecimiento su página en el campo "destino".

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Pequeña reflexión final

La landing page es una página fundamental. Suele tener el objetivo de convertir, o de alguna manera transformar al usuario en cliente. Para ello, sin embargo, se necesita mucha, mucha, experiencia y sobre todo paciencia. Paciencia para hacer las pruebas pero sobre todo mucha paciencia para entender, como decíamos antes, las dinámicas que determinan una landing page que funciona, de una que no funciona.

Muchos parten de la herramienta o, a veces, peor aún, de una plantilla ya preestablecida. Scopiazzano aterrizaje encontrado en la red, sin puntos fijos y sin entrenamiento adecuado, pensando que de alguna manera, "algo llega". Nada más malo.
La landing page realmente puede marcar la diferencia, porque a diferencia de un sitio inactivo, concebido solo con el objetivo de representar a la empresa y crear una imagen, tiene un solo objetivo: generar contactos comerciales e introducirlos en un proceso, destinado a proponer otra cosa de más valor, que se madura con el tiempo.

Pero aquí entramos en otro ámbito, el funnel marketing y el lead nurturing, que abordaré más adelante en otros artículos dedicados a ellos.

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