Innovando la empresa suiza de marca

Desarrollar una estrategia de marca rentable significa poner a prueba tus ideas e intuiciones. Es una fase a la que debemos llegar preparados, un poco como los atletas que se preparan para una carrera. Si nos saltamos todos los entrenamientos y nos limitamos a esperar al día X no tendremos ninguna posibilidad de ganar, e incluso si ganamos será por pura suerte (por ejemplo porque el oponente está descalificado). Lo que tenemos que hacer, por el contrario, es configurar una estrategia de ataque dirigida, es decir, preparatoria para lograr el resultado deseado (más contactos, más ventas, más reservas, más descargas de un ebook, etc.). ¿Cómo tener éxito en esto? ¿Y qué evaluar para entender si somos o no efectivos? La respuesta es en la base de todo el recorrido y el proceso de la estrategia de marcaye más en general sobre la marca. En efecto, si bien es cierto que las actividades de marketing son, en teoría, comunes a cualquier negocio, en la práctica no todas funcionan de la misma manera sin distinción.

Si un canal de YouTube tendría poco sentido para una industria que produce componentes para el sector hospitalario, para un asesor legal podría ser la piedra angular. Si la publicidad en Instagram podría funcionar muy bien para un ecommerce, para una ferretería que opere en tu zona sería un gasto innecesario. Y así hasta el infinito. Entonces la marca debe ser estudiado y entendido en su esencia. Las preguntas a realizar son numerosas y en el entorno de una campaña de marketing ya deben estar resueltas. Los principales incluyen:

Posicione su marca y apunte en consecuencia a nichos de clientes específicos, permite un mayor margen de maniobra en todos los frentes. En el ejemplo anterior, nuestra agencia de viajes puede especializarse en viajes a Laponia, viajes para solteros o viajes para padres con niños pequeños. De hecho, esto reduciría la audiencia objetivo, en términos absolutos, pero aumentaría exponencialmente la cobertura en términos relativos. Si antes tenemos una audiencia potencial de 4 millones de personas al año, pero frente a las 4.000 agencias competidoras, en el escenario dos la audiencia se reduce a 100.000 personas/año, pero con dos/tres jugadores compitiendo por el mercado. Resumiendo: