El marketing moderno se compone de una serie de actividades que evolucionan cada año y crean nuevas oportunidades de mercado que, hace tan solo unos años, ni siquiera hubiéramos imaginado. pensemos en crowdfundingel tema fundacional de este artículo.

lanzar uno campaña de crowdfunding significa planificar metódicamente cada paso de acuerdo con un esquema muy preciso. Aquí, como en cualquier otro segmento de marketing que utiliza Innovando para sus pymes, nunca se contempla la improvisación. Por lo tanto, no es casualidad que la mayoría de las operaciones de crowdfunding gestionadas "onboarding" fracasen inevitablemente. A veces sucede porque se ha saltado algún paso importante, mientras que otras veces acabamos siendo demasiado apresurados al querer finalizar el proyecto y recaudar la mayor cantidad de dinero posible en el menor tiempo.

¿Qué es el crowdfunding?

El crowdfunding es un tipo de proyecto de financiación que, contrariamente a los métodos tradicionales, viene desde abajo – o por el propio consumidor. Se trata de crowdfunding cuando un gran número de personas ven un proyecto embrionario y quedan tan impresionadas con él que quieren financiarlo, invirtiendo económicamente en su puesta en marcha. Incluso pequeñas cifras que, sumadas, crean un punto de partida sustancial para el lanzamiento de un proyecto comercial.

El término crowdfunding deriva de las palabras inglesas “crowd”, o multitud, y “funding”, o financiación, e indica todas aquellas prácticas encaminadas a la búsqueda de fondos a través de la comunidad o la multitud. se define a si mismo negocio de microfinanzas precisamente porque las personas que deciden avalar tu proyecto eligen libremente la cantidad a invertir, que suele ser bastante pequeña.

Hay varios tipos de crowdfunding, pero el único que está completamente regulado en Italia se refiere al modelo. equidad. Equity permite a los inversores obtener participación en la estructura financiera de la empresa, obteniendo instrumentos de participación en el capital de riesgo del proyecto financiado con el conjunto de derechos patrimoniales y administrativos que de él se derivan.

Excelentes ejemplos de crowdfunding

Podríamos estar aquí todo el día indicándote ejemplos de crowdfunding exitoso, va a cubrir una gran porción del mercado. Por razones de tiempo y practicidad, hemos elegido algunos ejemplos prácticos para presentarles y darles una idea general de este gran mundo que solo está esperando su idea para incluirlos en sus infinitas posibilidades:

• Reconstruir para reparar. Comencemos con un excelente y, sobre todo, generoso ejemplo. "Reconstruir para reparar" es un proyecto de financiación colectiva que nació en 2016 tras un desastroso terremoto en el centro de Italia. Accediendo al portal, que sigue activo, es posible donar entre 50 y 400 euros para ayudar a todas las familias que han perdido su hogar o trabajo. El proyecto fue lanzado por la Región de Piamonte y fue un verdadero éxito.
• paraguas ginkgo. Entre las historias italianas de crowdfunding, la de tres ingenieros de Bolonia definitivamente ha dado la vuelta en la web. Estos chicos han diseñado el primer paraguas ecosostenible de la historia, con el fin de crear una herramienta de uso semidiario que está hecha con materiales de bajo desperdicio y mínimo impacto ambiental. El proyecto fue lanzado en 2015 en la plataforma IndieGoGo y recaudó el presupuesto prefijado en muy poco tiempo: 137 euros para el lanzamiento del producto.
• Gota 99. Drop 99 es un proyecto de 2017 dedicado a la purificación y la sostenibilidad ambiental.Es un filtro portátil de bajo costo que bloquea el 99,99999% de las bacterias del agua contaminada, diseñado para permitir el acceso a agua limpia para poblaciones en desarrollo. La campaña de crowdfunding se lanzó en una plataforma internacional, Ulule, y recaudó casi 75 millones de euros.
• velas de gloria. Un hermoso juego de mesa diseñado por dos italianos y publicado en 2013 por Ares Games. El juego de mesa combina la pasión por las miniaturas con la de los juegos de cartas y de mesa. La campaña de crowdfunding, lanzada el pedal de arranque, recaudó $ 276, convirtiéndose en uno de los proyectos más financiados en la plataforma estadounidense.

Otros ejemplos internacionales de crowdfunding

Ahora que te hemos hablado de algunas excelencias italianas, es hora de soñar en grande. Aquí hay algunos ejemplos de "colecciones internacionales" muy exitosas.

• Neil Young recauda $6,2 millones en Kickstarter para su Pono Player, el reproductor de música de alta calidad. El legendario músico superó su meta de 800 dólares en menos de 24 horas ya en 2014, y al final logró un verdadero récord para los tiempos que fueron. El objetivo es crear un instrumento que revolucione la escucha de música de una vez por todas.
• Guijarro recauda $4,7 millones después de un mes para la creación del reloj inteligente del mismo nombre. Hablamos de un ordenador reloj de pulsera pionero en el mercado en su momento, y ahora tan extendido en todas sus variantes.
• Restauración de la Casa Romana del Santo. Un Kickstarter de $125 para la restauración de la casa romana de San Francesco. La colección digital superó las expectativas y llegó a 130, dando nueva vida a la estructura también gracias a la promoción de testimonios excepcionales como Franco Zeffirelli y Liliana Cavani.

Cine, restauraciones, objetos tecnológicos e innovadores, juegos de mesa, actividades sociales: sea cual sea el proyecto, existe crowdfunding que puede ayudarte a hacerlo realidad. Solo sigue las 10 reglas básicas del crowdfunding excelente.

Los 10 pasos de un excelente crowdfunding

• Crea una comunidad a través de una página de aterrizaje y redes sociales.

Puedes hacerlo ahora y no hay razón para esperar. Incluso antes de comenzar a trabajar en los otros puntos de la lista, puede iniciar una página de prelanzamiento en plataformas como Thunderclap o LaunchRock. Estos dos servicios te permiten crear rápidamente una página para anunciar tu proyecto de crowdfunding, invitando a la gente a unirse a tu lista de correo o compartir los tiempos de lanzamiento de tu campaña. Esta precampaña tiene una duración de 60 a 90 días y, basado en comentarios y suscripciones, le permite evaluar la viabilidad del lanzamiento real.

Antes de darte de alta en cualquier plataforma de crowdfunding, se te preguntará si quieres lanzarla como particular, empresa, organismo público o asociación. Por lo general, su cuenta se configurará en consecuencia y se le solicitará información específica. También deberá vincular su cuenta bancaria para recibir los fondos y cargar los documentos pertinentes que demuestren la identidad de la persona o la validez de la empresa.

Cuando alguien dona una contribución a tu CF, estás haciendo un acuerdo con él y te estás comprometiendo con él, incluso legalmente, a presentar el proyecto e implementarlo, a utilizar los fondos recibidos SOLO con el propósito de producir ese proyecto y enviarlo. al destinatario en los tiempos establecidos. Algunos proyectos son gestionados por diferentes modalidades. Por ejemplo recordamos “Todo o nada”. En caso de que no alcance la cantidad establecida, se comprometerá a reembolsar a todos los inversores. También existe el "Keep it all", es decir, en el caso en que puede garantizar la realización del proyecto incluso sin el presupuesto completo. En ambos casos, el cobro continuará hasta el final de los días disponibles, pudiendo incluso cobrar más del 100%.

En la actualidad, la financiación se clasifica como donaciones y las recompensas pueden incluir el IVA. No dudes en ponerte en contacto con un contador para conocer en detalle los aspectos legales y fiscales de cualquier crowdfunding. Por ejemplo, puede encontrarse con la oportunidad de obtener exenciones fiscales para los donantes.

No puedes lanzar tu CF si no conoces la plataforma con la que lo harás. Ya sea DeRev o Kickstarter, o cualquier otra herramienta, necesitará saberlo como la palma de su mano. Comprender los métodos de recaudación de fondos y aprender a seguir el comportamiento de los usuarios lo ayuda a promover su estrategia de manera efectiva.

• También cree y publique un mini sitio web asegurándose de tener un nombre de dominio válido

Ahora que tiene una plataforma y un prelanzamiento en la mano, necesita un mini sitio que hable sobre usted y lo que tiene en mente para su proyecto de microfinanzas. Crear un micrositio que contenga todos los información necesaria para dar estructura y matices al producto es fundamental captar la atención del usuario y convencerlo de que tu idea es ganadora, y vale la pena la confianza que le puedes brindar. El nombre de dominio y la validez del mismo deben verificarse en colaboración con un profesional.

• Definir una marca y protegerla

La reputación de marca es un neologismo acuñado por expertos en marketing para hablar de todo lo relacionado con la credibilidad y autoridad de un negocio ante los ojos del público. La reputación de la marca se construye a través de gestión de páginas sociales, publicación de contenidos en un blog (también de plataforma) y el relanzamiento de los informativos en foros de la industria, con el fin de difundir ampliamente el proyecto.

• Cree una estrategia con actividades planificadas y donaciones.

Entre los factores más importantes y determinantes para el éxito de un crowdfunding están todas las estrategias con las que quieras promocionarlo, naturalmente. Un plan estratégico y efectivo tiene en cuenta todas las evaluaciones previas para definir la línea general sobre la que se construirán todos los puntos posteriores, desde el contenido hasta la promoción.

Cuando hayas establecido la target principal de la campaña, necesita identificar grupos de usuarios potencialmente afectados para financiar el proyecto, es decir, simpatizantes o aquellos que quieren comprar lo que tienes para ofrecer. Por tanto, es necesario planificar acciones encaminadas a llegar al nicho de público en cuestión, que no son iguales para todos los sectores.

Entra en juego aquí un calendario de actividades encaminadas a la creación de la campaña, desde comunicados de prensa hasta publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs, eventos, campañas, asociaciones y recompensas por hitos.

Una buena idea es crear un gráfico de previsión de la tendencia estimada de las donaciones.

• Definir el objetivo económico a alcanzar

Definir el objetivo económico de una campaña de CF no es nada fácil. Cada proyecto, cada equipo y cada situación es único y no existe una fórmula única para todos. Solo hay expertos de la industria que pueden guiarlo para hacer uno plan concreto en base a los siguientes puntos:

• Costo de preparación de la campaña (incluidos videos, gráficos y contenido);
• Costo de producir y enviar recompensas;
• Asesoramiento experto legal, fiscal y de crowdfunding;
• Gabinete de prensa, redes sociales, eventos y relaciones públicas;
• tarifas y regalías de la plataforma CF;
• Campaña publicitaria para publicidad en línea y fuera de línea;
• Alrededor de un 20% de reserva para gastos inesperados.

Manten eso en mente Solo el 2% de las campañas de crowdfunding en el mundo recaudan más de 100 euros. Por lo tanto, un objetivo más ambicioso podría asustar a muchos usuarios, que directamente evitarán suscribirse al proyecto con una inversión. Muchas campañas exitosas alcanzan su objetivo de presupuesto en menos de un tercio del tiempo total de CF. El tiempo restante se utiliza para recaudar aún más fondos con lo que se define como "objetivos de extensión" y ofrecer la oportunidad de agregar características a un proyecto ya bien definido y tranquilizador para los inversores. En definitiva: subirse a la ola mediática al inicio de la campaña es vital para su éxito.

• Contar una historia

Érase una vez un rey sentado en el sofá. Bromas aparte, las personas no tienen interés en donar el dinero que tanto les costó ganar si no creen que su proyecto o iniciativa puede brindarles algún tipo de beneficio. O tal vez mejorar su calidad de vida. En este sentido, es necesario generar una historia cautivadora y seductora que cautivará al usuario, dejándolo pensando que su vida cambiará para siempre si este producto se hace realidad. Esta es la base que inspirará la creación de todos los contenidos y materiales que necesitarás para preparar tu campaña, ya sean videos o descripciones.

No se pierda en historias extrañas y complejas: vaya directo al grano, sea claro y transparente y tenga un objetivo honesto de cuenta tu historia por puntos, explicando todas las peculiaridades y resultados concretos que quieres conseguir Otro paso para ganar la confianza del cliente es explicar en detalle (en la medida de lo posible, por supuesto) cómo utilizarás los fondos recaudados, incluso aquellos que superen el 100% de la financiación.

Por otra parte, ¿Qué tienes que ofrecer a cambio a tus usuarios seguidores? Por cada tarifa de donación, alta o baja, debe esperar una sistema de recompensa desde la simple tarjeta de participación (para montos pequeños, como 1 dólar), hasta el producto en sí con gadgets de lujo.

Sii al alcance de todos, usable y agradable, y no dudes en confiar en un experto para añadir imágenes, infografías y fichas técnicas capaces de mostrar al usuario más entendido de tu sector lo que tu producto puede hacer por él.

• Haz un video de presentación efectivo

El video (o videos) de una campaña de CF es sin duda una de las herramientas más importantes para mostrar rápidamente su producto a cualquier patrocinador potencial. 30 segundos son suficientes para crear interés: si tiene éxito, el usuario continuará leyendo la página y evaluará cuidadosamente si financia su proyecto. Datos en mano: casi todas las campañas que no tienen presentación en video fallan sin superar el 20% del fondo requerido.

No necesitas mil mil euros para financiar un vídeo extraordinario. No necesitas animaciones de “Avatar”, ni Angelina Jolie como testimonio. Tienes que contar lo que tienes y lo que puedes hacer de una manera entusiasta y emocionante, involucrar a las personas para invitarlas a participar en su financiación.

La mayoría de la gente te dará 10 segundos de tiempo para entender si quiere seguir viendo el video o no. Muchos se saltan la introducción. Otros, en cambio, se dejan seducir desde los primeros detalles. Al final del video, no olvides que la CTA invita a las personas a unirse a tu campaña.

• Objetivos y objetivos ambiciosos: las recompensas

Ahora que potencialmente enganchó al usuario, es hora de predecir una serie de recompensas que sirven al usuario para convencerlo definitivamente de que se suscriba a ti. Las recompensas se basan en el monto de la donación. Por lo general, los que piden donaciones de 5-10 euros no tienen nada, mientras que los que piden de 50 a 100 euros (y más) esperan enviar algo al donante. A veces es el producto más los gadgets promocionales exclusivos.

Estadísticamente, la función de campañas de CF más exitosa al menos 8 recompensas, algunos de los cuales son ponderados por contribuyentes individuales, y otros por donantes como empresas, socios y asociaciones.

Pensemos en recompensas simbólicas, como tarjetas de participación, recompensas de productos, extras o recompensas para grandes donantes, que incluyen alianzas, patrocinadores, logos y menciones en el proyecto o cenas con desarrolladores.

• Planificar la campaña de medios, relaciones públicas y prensa.

Después de todo, no puedes lanzar una campaña de crowdfunding sin ella. aprovechar el poder impulsor de las redes sociales. Los seguidores son agradables y lindos, pero ten en cuenta que si la comunidad realmente no cree en lo que estás haciendo, es posible que obtengas fondos de menos del 1 % de tu base de fans. Hay que llegar a ellos, convencerlos y fidelizarlos con Facebook, Twitter o Instagram, y una estrategia sostenida en el tiempo puede llevarte a un éxito que nunca esperabas en las fases posteriores al lanzamiento. Planifique una operación de marketing por correo electrónico y comunicados de prensa para que los operadores sepan que está a punto de ingresar al campo con estilo.

Los medios de comunicación, los periodistas y los blogueros juegan un papel importante en esta etapa, y es importante darse cuenta de que no es suficiente abrir un Kickstart para lograr mágicamente el éxito deseado. Si quieres obtener resultados, tienes que invertir: las campañas más financiadas del mundo son las más exitosas. La publicidad debe ser en línea y fuera de línea y promocionar el proyecto de forma que pueda llegar al público donde menos lo espera.

• Asegúrate de llegar al menos al 30% de los objetivos en el menor tiempo posible.

Por último, pero no menos importante, el objetivo principal es obtener al menos el primer 30% del presupuesto en el menor tiempo posible. Si desea volverse viral, debe ser rápido y obtener el apoyo de los prestamistas seguros lo antes posible. Las personas que financian la campaña se definen como seguidores de tendencias, por lo tanto NADIE quiere ser el primero en una campaña parada en cero. ¿Será esto una mala estafa? no confío Mejor espera.

Y así todos esperan y nadie se suscribe. Y todos somos más felices. Confía en alguien que realmente crea en tu proyecto y comienza tú mismo las donaciones. Será más fácil conseguir credibilidad ante los ojos de los usuarios. Básicamente, si desea iniciar una campaña, debe asegurarse de que al menos el primer 30% se cubra casi de inmediato, para convencer a los seguidores menos enganchados de que contribuyan a su vez a lo que parece un proyecto que se llevará a cabo.

¿Estás decidido a inicia un proyecto de crowdfunding para tu negocio? Empezar a innovando para obtener un asesoramiento completo sobre todo lo que necesita saber para iniciar uno a la medida de su sueño. ¡Juntos podemos hacer grandes cosas!