Cómo encontrar nuevos clientes comerciales con Inbound Marketing

¡No es una pregunta baladí! ¿Cómo encontrar nuevos clientes comerciales con Inbound Marketing?

Cómo encontrar nuevos clientes es uno de los desafíos más importantes para una empresa. No solo porque es una forma de expande tu negocio, pero también porque se calcula que El 80% de sus ingresos futuros serán creados por solo el 20% de los clientes actuales. La búsqueda de nuevos leads como una actividad planificada, que se implementará periódicamente y no una sola vez, se convierte, por lo tanto, en un elemento esencial para asegurar el sustento del futuro de su empresa.

Sin embargo, la investigación de contactos requiere tiempo, ideas, herramientas y, en consecuencia, representa un costo: por esta razón, es esencial encontrar métodos efectivos, capaces de optimizar el gasto de recursos, brindando tantos resultados como sea posible.

¿Encontrar nuevos clientes o ser encontrado por ellos?

Hay muchos métodos y estrategias para encontrar nuevos clientes. La dificultad es entender quiénes son, dónde están y cómo llegar a ellos. Sería mucho más fácil que los clientes nos encontraran atraídos por nuestros contenidos y la calidad de nuestras propuestas.

Esta segunda vía no sólo es posible, sino que es cada vez más transitada y se denomina Inbound Marketing. Si el marketing tradicional, basado en la publicidad y en la compra de espacios promocionales para captar clientes, se está desvaneciendo rápidamente, también debido a los costos crecientes de la publicidad y al retorno de la inversión cada vez más bajo, el inbound marketing está en constante crecimiento.

A favor de este último, también está la inversión requerida: las actividades de inbound marketing cuestan un 60% menos que las de outboundrelacionados con el marketing tradicional.

Cómo utilizar realmente el marketing entrante en su estrategia digital? Cada vez menos promotores publicitarios y cada vez más editores de contenidos.

Aquí hay algunas ideas que puede poner en práctica de inmediato.

Crea contenido de valor

Puede parecer trivial, pero no lo es en absoluto. Para los que siempre se han ocupado del marketing de forma tradicional, todo el contenido corporativo está orientado a vender, de forma directa y explícita. Con el Con marketing de contenido la perspectiva es completamente diferente: no se promueve, se informa. Su empresa existe, pero permanece en un segundo plano. Al empezar a gustar su contenido, la gente comenzará a seguir sus actividades, transfiriendo gradualmente el juicio positivo de sus artículos a sus productos. Es un proceso largo, pero que mantiene a las personas apegadas a su marca mucho más firmemente que cualquier negocio de venta agresiva. Solo entendiendo esto podrás apreciar los beneficios del inbound marketing para encontrar nuevos clientes.

Piensa en contenido para los usuarios (y por tanto para Google)

Tener un blog de la empresa bien editado, con contenido de calidad y un buen calendario editorial es un requisito fundamental para el inbound marketing. Pero también debe pensar en cómo hacer que este contenido sea visible para Google: los nuevos clientes aún no lo conocen, por lo que nunca lo encontrarán buscando directamente el nombre de su empresa o producto. Más bien busca temas de su interés, que coincidan con los de tus artículos. Así que cuida el posicionamiento, optimizando tus contenidos desde una perspectiva SEO e insertando las palabras clave de forma adecuada. Pero sobre todo piensa en tus lectores potenciales: sé interesante para ellos, serás interesante también para Google.

Alarga la vida de tu contenido

La creación de contenido valioso requiere tiempo y energía, entre la investigación, la planificación, la redacción, la publicación y la promoción. Incluso si tiene como objetivo encontrar nuevos clientes, es rentable para su negocio. Más pequeño que cualquier anuncio, pero aún tangible. Por lo tanto, puede ser una buena idea explotar al máximo el contenido una vez creado. Por ejemplo, se puede rechazar en múltiples formatos para llegar a más personas y aumentar la visibilidad de su historia con el tiempo. Un artículo con una lista de consejos prácticos podría convertirse en un video o una presentación para Slideshare, convertirse en un podcast o formar parte de un libro electrónico que envíe a su lista de contactos de correo electrónico.

Estimular la conversación

Para encontrar nuevos clientes con el inbound marketing, si el primer paso es interesarlos, el segundo es fidelizarlos. Cada contacto obtenido con el inbound es precioso y debe ser cultivado con todos los medios posibles. En el momento en que tu lector y cliente potencial termine el artículo, no dejes que se vayan de inmediato. Facilite y haga que las oportunidades para compartir y comentar sean obvias, para que inicien una conversación con usted y otros usuarios. Finalmente, sin ser invasivo, inserta una llamada a la acción: invita al usuario a dejar su dirección de correo electrónico, a cambio de la posibilidad de descargar contenido en profundidad o recibir tu consejo sobre un tema relacionado con el artículo.

Estos son solo algunos consejos para usar Inbound Marketing para encontrar nuevos clientes. ¿Hay otros que encuentre efectivos?

Cuéntanos tu experiencia con un comentario en el cuadro a continuación.